我把91网的套路拆成4步…一眼看穿 · 你以为结束了？才刚开始
很多人看到一个看起来“劝你立刻下单/留下联系方式/加入社群”的页面，就以为事情到此结束。其实不止。把套路拆开，你会发现整个流程像流水线一样被设计好：吸引 → 捕获 → 驯化 → 变现。下面把我观察到的四个关键步骤拆解清楚，帮你一眼看穿表面甘甜背后的动线，并告诉你应该怎么应对或利用这些规律为自己争取主动权。
第一步：吸睛与低门槛承诺——先抓住注意力
- 标题与视觉：极具挑逗性的承诺、倒计时、名额限制、夸张对比图，一目了然地刺激好奇心或恐惧感。
- 低门槛诱导：免费试用、1元体验、赠品、所谓“内部价”，目的是把你从浏览拖到动作（填写手机号、扫码、点进去）。
- 快速判断法：如果承诺听起来“太好”，先放慢手。关注信息来源、对比其他渠道、看是否隐藏条件。
第二步：交换与信息圈套——留下联系方式就开始被运作
- 信息换取价值：手机号、微信、邮箱被视为第一层货币。换来“专属客服”“详细说明”“优惠券”等看似好处。
- 社群与私聊机制：一旦进群，频繁推送、重复话术、成功案例轰炸，建立“从众压力”和紧迫感。
- 如何识别：看对话是否被刻意剪辑成“成功故事”，客服是否回避关键问题（退款、合同细节、资质证明）。
第三步：制造依赖与升级路径——把“试用”变成长期付费
- 分级服务和“必要”升级：免费功能有限，核心功能、优先服务、权益包要付费购买；时间一过提示“马上涨价”。
- 情感绑架与学习曲线：以“社区帮助”“导师解答”“持续打卡”为纽带，把用户行为习惯化，降低流失成本。
- 应对策略：对每一笔升级都做成本效益衡量，设立“试用结束提醒”，把决策权拉回自己手中。
第四步：隐形变现与二次售卖——结束只是开始
- 数据价值化：联系方式不仅仅用于消费提示，还会被用于交叉推广、转卖给合作方、精准广告投放。
- 二级产品链：相关课程、会员、工具、代理招募、推广分成、多层级返利，形成长尾盈利模式。
- 真实风险：如果合同条款和收费机制不清晰，未来可能出现月费自动扣款、难退换货、个人信息泄露等问题。
你以为结束了？才刚开始 不少人以为“完成一次交易就完了”，但真正的商业设计是把一笔交易变成长期收入来源。比如：
- 自动续费和订阅：试用期过后默默开启付费；
- 代理体系和裂变：被鼓励拉新人，从而成为平台的推广节点；
- 数据画像的深挖：通过你的行为推荐更多“精确”商品，消费又被不断刺激。
把套路变成你的武器 了解这些步骤并非让你只成防守，而是能把这些机制用于正道增长。作为自我推广的写作者和策划者，我把拆解套路的方法用于两件事： 1) 帮客户把复杂流程反向拆分，找到能够真正留住用户的体验点，而不是靠噱头短暂获客； 2) 写清晰、信任驱动的文案，把“透明度”变成差异化竞争，既能提高转化，也能减少投诉和退款成本。
快速自检清单（马上可用）
- 页面承诺是否有具体证据支撑？（案例/合同/第三方评价）
- 需要你交出的信息清单是最少还是冗余？
- 是否有明确的退款、退订流程与时间节点？
- 每一次付费是否有清晰可量化的回报？
结尾 套路本身没有善恶，关键是你站在哪一边：被塑造行为，还是掌握规则并合理利用。如果你想把这种拆解方法转化为你的营销利器，或需要把你的网站、文案、用户旅程做一次“反向拆解与重构”，可以联系我。我会把那些看似复杂的套路翻译成可以执行的增长步骤，让你的流量不再是一次性收入，而是真正可持续的用户资产。
The End
